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Coaching per il team di vendita. Come potenziare al massimo i risultati del personale di vendita - Mario Silvano - copertina

LIBRO

Coaching per il team di vendita. Come potenziare al massimo i risultati del personale di vendita

Name: Coaching per il team di vendita. Come potenziare al massimo i risultati del personale di vendita
Price: 17.10 EUR
Availability: InStock
Author: Mario Silvano
ISBN: 886345180X

di Mario Silvano (Autore)

Il Sole 24 Ore, 2010

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Coaching per il team di vendita. Come potenziare al massimo i risultati del personale di vendita

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Descrizione

Le aziende oggi più che mai hanno bisogno di innovarsi nel settore commerciale, di trovare nuove modalità più coerenti e calzanti con un mercato profondamente mutato e in mutamento. Il metodo formativo più innovativo ed efficace per migliorare i risultati di vendita è il team coaching. Il team coaching punta a valorizzare le capacità del personale di vendita attraverso la collaborazione reciproca e il coinvolgimento totale della struttura, dai direttori vendita ai singoli venditori. Si basa su quattro principi fondamentali: la consapevolezza, la responsabilizzazione, l'applicazione sul campo (si impara facendo) con assistenza a distanza e un confronto continuo con gli altri venditori per migliorarsi reciprocamente, la valutazione dei risultati in funzione degli obiettivi.

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Dettagli

Autore:

Mario Silvano

Editore:

Il Sole 24 Ore

Collana:

Marketing & comunicazione

Anno edizione:

2010

In commercio dal:

19 novembre 2010

Tipo:

Libro tecnico professionale

Pagine:

125 p., Brossura

EAN:

9788863451801

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